Caso de éxito · Grupo Tenias
Grupo Tenias
Resumen del caso
Catálogo virtual interactivo que transforma cada máquina agrícola de Grupo Tenías en un Virtual Twin autoexplicado para reuniones, ferias y presentaciones.
Grupo Tenías es una compañía fundada en 1956, especializada en la fabricación y distribución de maquinaria agrícola y ganadera, con presencia en más de cincuenta países. Su equipo comercial necesitaba romper la barrera física de un producto difícil de transportar: cómo mostrar la maquinaria en cualquier reunión, feria o presentación sin depender de su disponibilidad logística. La solución es un catálogo virtual interactivo donde cada máquina se convierte en un Virtual Twin con 20 puntos interactivos autoexplicados, capaces de mostrar el funcionamiento, los beneficios y las características clave del producto en una demostración 360º.
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01El reto
Vender maquinaria sin necesidad de moverla.
En sectores industriales donde el producto es voluminoso, técnicamente complejo y geográficamente disperso, la comercialización tropieza con una barrera estructural: el cliente necesita ver la máquina para entenderla, pero la máquina no siempre puede estar allí. Grupo Tenías, referente desde 1956 en maquinaria agrícola y ganadera, se enfrentaba a un dilema comercial recurrente. Las fotografías y vídeos no transmiten el valor real del producto. Trasladar los equipos de feria en feria suponía altos costes logísticos y un importante coste de oportunidad. El equipo comercial necesitaba mostrar cada máquina con la misma fuerza que en directo, en cualquier lugar y momento.
02La solución
Maquinaria que se explica sola
La solución traslada el catálogo de Grupo Tenías al mundo virtual mediante tecnología y diseño 3D de última generación. Cada máquina se transforma en una infografía interactiva donde cada componente y detalle se autoexplica al usuario. Este Virtual Twin permite realizar demostraciones 360º que reflejan con precisión el funcionamiento, los beneficios y las características clave de cada modelo, reforzando el discurso comercial y la propuesta de valor de la compañía. El equipo deja de depender de la logística para impactar a sus clientes: ahora puede mostrar toda su gama en cualquier reunión, feria o presentación, abriendo una nueva forma de vender.
“Este catálogo virtualizado supone todo un cambio en la presentación de la propuesta de valor de Grupo Tenías. Ahora sus máquinas pueden multiplicarse y llegar a todas partes del mundo”SERGIO SANTAMARÍA·Project Owner de Imascono
Servicio asociado
Catálogos técnicos 3D
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